専門的になり過ぎない保険の話

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直方から福岡天神行きの西鉄高速バスに乗った

たまたま座った席の通路を挟んだ隣の席の若い男性乗客の

様子がどうもおかしい。

何やら独り言をブツブツつぶやいている。

以前の私だったら気味悪がったけれども、

生命保険の仕事上、知的障害者施設に出入りするようになって

見方が変わった。

彼らは本当にピュアで人懐っこい。

私はすぐに爆睡し、目覚めたのは終点の天神の直前

通路を挟んで隣の彼は、車内に響く声で何かをじゃべっている。

ゴジラとヤクルトという言葉しか聞き取れない。

彼の周りには誰も座っていない。

天神のバス停に到着すると、彼は料金も払わずに駆け下りていった。

運転手もあっけにとられている。

運転手は上司にどのように報告するのだろうか？

しばらくして天神地下街を歩いていると、人ごみの中

猛スピードで走り去る彼の姿を見かけた。

彼は無事自宅まで帰り着いたのだろうか？

彼はどこに行きたかったのだろうか？

彼はお金を持っていたのだろうか？

こんな場合、障害者教育の専門家だったらどうするのだろうか？

妙に気になって仕方なかった。

年末ジャンボ宝くじの発表がありました。

我が家では、４０枚で３９００円当たったみたいです。

私は「宝くじ」を買わない派です。

確率を考えれば、ほとんどの人が損をします。

妻は「宝くじ」大好き派です。

「どうしてあんな無駄なもの買うのか」と言いたい

のですが、万が一当たれば１円ももらえなくなるので

黙っています。

保険の構造は、主契約と特約からなっています。

たとえば医療保険では、主契約は１日入院につき１万円

特約は、入院前後に通院したら３千円とか、

がんになったら入院給付金１万円上乗せ、

といったものです。

私が提案するプランは、基本的には特約を付加しません。

今年、給付金の不払い問題がありましたが、

私のお客様は皆無です。

だって特約が付いていないからです。

特約は「宝くじ」のようなものです。

その条件に該当しなければ、１円もお金をもらえません。

さらに、契約内容が複雑になって理解しづらくなります。

保険料が安い分、内容も十分ではありません。

たとえばがん特約では、上皮内がんなどは対象になりません。

私がお客様に提案するのは、

�@特約を付けて年間数万円払うのだったら、そのお金で

人間ドックに行きませんか？

病気になってたくさんお金をもらうより、病気にならない

方がいいと思いませんか？

�A特約を付けて年間数万円払うのだったら、そのお金を

貯めませんか？

お金だったら医療にも介護にも年金にも使えますよ！

�B特約を付けて年間数万円払うのだったら、その分を

入院日額に上乗せしませんか？

（たとえば１万円→１万２千円）

そちらの方がもらえる確率は高くなりますよ。

私の考えが絶対正しいとは言いません。

中には特約を付ければ安心という方もいます。

要は「納得して契約したかどうか」でしょう。

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「人通りの多い道路に面している店の方が繁盛する可能性が高い」

正月休みの間勉強した横須賀てるひさ氏のＤＶＤセミナーの

中でのコメントです

横須賀氏がすすめるのは、ライブドア、楽天、はてなといった

ブログサービスです。

ということで、引っ越しを進めています。

ぜひご覧ください。

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引っ越しを決意しました！

引っ越しといってもブログの話です。

seesaaブログには、特に不満はなかったのですが…

これから作業に入ります

いろいろとご迷惑をおかけしますが

よろしくお願いしますm(__)m

新年あけましておめでとうございます。

旧年をあらわす漢字は「偽」でした。

保険業界も保険金の未払い問題で大きく揺れた１年でした。

さらに郵政民営化、銀行窓販の解禁など

激動の年でした。

今年も、業界の利益に捉われない、

真に必要な情報をお届けてしていきたいと思います。

よろしくお願いいたします。

皆様にとって、今年もすばらしい年となることを祈念します。

大掃除をしていたら本棚から２万円でてきました。

妻に見つからないよう隠して、

そのまま忘れてしまったお金です

これで何を買おうかな(^.^)/~~~

「棚からぼた餅」とはこのことです。

もう１つの「棚からぼた餅」は、

知人の会社の忘年会に参加したときのこと、

Ｆ社長から「娘の保険をお願いしたい」

とのことば。

こんな場合、保険外務員にとっては、

金額の大小に関係なく、本当に嬉しいですね

私の勤務先は外資系なので、１月６日まで休暇です。

うらやましいって<`〜´>

甘いです(>_<)

営業職は結果がすべてなので、

土曜、日曜、祝日…アポが取れれば

休みに関係なく働きます。

だから、会社はいくらでも休暇を与えていいんです(+_+)

むしろ、休みの方が間接費は減ります。

私は、この休暇を利用して福地恵士さんの本とＤＶＤを

読み込むつもりです

「棚からぼた餅」を呼び込むために

自己研鑽にはげみます(*^_^*)

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

今年１年、お世話になりました。

来年、このブログをさらにパワーアップ

させていきます

どうぞよろしくお願いします。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

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「生命保険の仕組みを知っているかどうかで

貰える保険金の額が違ってくる！3千万円の保険が

190万円しかもらえない理由」

「保険会社の常識と一般常識は違っている！

こんなケースは保険金をもらえない」

「イザというとき銀行や国は助けてくれません。

社長、最も頼れるのは役員の個人資産ですよ」

「低金利はイヤ、株やFXは怖い！

だったら外貨建て保険でお金を貯めよう！」

といった演題です。

よほど原監督は○○…ってことですよね

球団がお金もってると、やっぱりすごいことやりますね

種別ごとに実施可能な病院が承認されています

たとえば、がん治療における放射線治療では、

従来のＸ線やγ線による治療は、がん細胞のみならず

正常細胞にもダメージを与えます。

だから、副作用で苦しむことも多くなります。

また、進行したがん細胞や再発がん細胞には効果が低いです。

しかし、医療保険の対象になります。

野球に例えれば、コントロールが悪く、スピードも

速くないピッチャーです。でも、年俸額はわずかです

ところが、先進医療での重粒子線治療は、

がん細胞をピンポイント攻撃でき副作用も極小で、

進行したがん細胞や再発がん細胞にも有効です。

ところが、保険の対象にならないので、

１ヵ月で約４００万円弱かかります。

野球に例えるなら、豪速球を投げ、コントロールも

非常にいいです。当然、年俸も高額になります

さあ、あなたや家族が、もしがんになったら、

どちらの放射線治療を選びますか？

「地獄の沙汰も金次第」といいますが、

効果の高い治療も金次第の社会になりつつあります

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といった演題です。

   謝絶

広辞苑では、断ること、拒絶すること。

保険用語としては、お客様の加入申込みを

保険会社がお断りすることを指します(>_<)

契約者間の公平を保つため、Ｃ型肝炎や脳梗塞、

悪性腫瘍など病歴のあるお客様の申込みは

お断りすることになります(>_<)

ただし、保険の種類によって基準が異なります。

医療保険＞生命保険（死亡保障）＞個人年金

基本的に個人年金は、体況上の理由で申込みを

お断りすることはありません。

今月、３件が謝絶になる見通しです

何度かお伝えしたように、保険会社の常識と一般常識は

異なることが多いです(>_<)

保険営業の見地からの『謝絶』とは、

機関長からケツをたたかれ、お客様にようやく契約を

戴いてきたのに、契約部が「医学的に因果関係がある」と

ささいなことに因縁をつけて申込みを断ること(>_<)

契約部の連中は、ケチをつければつけるほど評価されるので

目を皿のようにして告知書をチェックする。

「お前ら、営業の現場を経験してみろ」

「お前ら、これまで費やした時間と金を返せ」

「お前ら、トップセールスマンからの契約も同じように

扱っているんだろうな」と言いたくなる。

謝絶の決定が出た後、「お客様に何と言って説明しようか」

と頭を抱えることになる(+_+)

といったことでしょうか！

私の場合、夜、妻に誘いをかけても常に『謝絶』されます

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社長、最も頼れるのは役員の個人資産ですよ」

「低金利はイヤ、株やFXは怖い！

だったら外貨建て保険でお金を貯めよう！」

といった演題です。