AX 専門的になり過ぎない保険の話

2008年01月16日

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2008年01月11日

引っ越しのお知らせ

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2008年01月08日

西鉄高速バスに乗って

直方から福岡天神行きの西鉄高速バスに乗ったバス

 

たまたま座った席の通路を挟んだ隣の席の若い男性乗客の

様子がどうもおかしい。

何やら独り言をブツブツつぶやいている。

 

以前の私だったら気味悪がったけれども、

生命保険の仕事上、知的障害者施設に出入りするようになって

見方が変わった。

彼らは本当にピュアで人懐っこい。

 

私はすぐに爆睡し、目覚めたのは終点の天神の直前ビル

 

通路を挟んで隣の彼は、車内に響く声で何かをじゃべっている。

ゴジラとヤクルトという言葉しか聞き取れない。

彼の周りには誰も座っていない。

 

天神のバス停に到着すると、彼は料金も払わずに駆け下りていった。

運転手もあっけにとられている。

運転手は上司にどのように報告するのだろうか?

 

しばらくして天神地下街を歩いていると、人ごみの中

猛スピードで走り去る彼の姿を見かけた。

 

彼は無事自宅まで帰り着いたのだろうか?

彼はどこに行きたかったのだろうか?

彼はお金を持っていたのだろうか?

こんな場合、障害者教育の専門家だったらどうするのだろうか?

 

妙に気になって仕方なかった。



 

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2008年01月07日

宝くじを買いますか?

年末ジャンボ宝くじの発表がありました。

我が家では、40枚で3900円当たったみたいです。

 

私は「宝くじ」を買わない派です。

確率を考えれば、ほとんどの人が損をします。

 

妻は「宝くじ」大好き派です。

「どうしてあんな無駄なもの買うのか」と言いたい

のですが、万が一当たれば1円ももらえなくなるので

黙っています。

  

保険の構造は、主契約と特約からなっています。

たとえば医療保険では、主契約は1日入院につき1万円

特約は、入院前後に通院したら3千円とか、

がんになったら入院給付金1万円上乗せ、

といったものです。

 

私が提案するプランは、基本的には特約を付加しません。

 

今年、給付金の不払い問題がありましたが、

私のお客様は皆無です。

だって特約が付いていないからです。

 

特約は「宝くじ」のようなものです。

その条件に該当しなければ、1円もお金をもらえません。

さらに、契約内容が複雑になって理解しづらくなります。

保険料が安い分、内容も十分ではありません。

たとえばがん特約では、上皮内がんなどは対象になりません。

 

私がお客様に提案するのは、


@特約を付けて年間数万円払うのだったら、そのお金で

人間ドックに行きませんか?

病気になってたくさんお金をもらうより、病気にならない

方がいいと思いませんか?

 

A特約を付けて年間数万円払うのだったら、そのお金を

貯めませんか?

お金だったら医療にも介護にも年金にも使えますよ!

 

B特約を付けて年間数万円払うのだったら、その分を

入院日額に上乗せしませんか?

(たとえば1万円→1万2千円)

そちらの方がもらえる確率は高くなりますよ。

 

私の考えが絶対正しいとは言いません。

中には特約を付ければ安心という方もいます。

 

要は「納得して契約したかどうか」でしょう。

  

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引っ越しのお知らせ

「人通りの多い道路に面している店の方が繁盛する可能性が高い」

正月休みの間勉強した横須賀てるひさ氏のDVDセミナーの

中でのコメントですCD

 

横須賀氏がすすめるのは、ライブドア、楽天、はてなといった

ブログサービスです。

 

ということで、引っ越しを進めています。

ぜひご覧ください。

 

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2008年01月05日

引っ越します

引っ越しを決意しました!

 

引っ越しといってもブログの話です。

seesaaブログには、特に不満はなかったのですが…

これから作業に入りますsoon

 

いろいろとご迷惑をおかけしますが

よろしくお願いしますm(__)m

posted by 行実正明 at 13:20| Comment(0) | TrackBack(0) | 生命保険 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2008年01月01日

新年のご挨拶

新年あけましておめでとうございます。

 

旧年をあらわす漢字は「偽」でした。

保険業界も保険金の未払い問題で大きく揺れた1年でした。

 

さらに郵政民営化、銀行窓販の解禁など

激動の年でした。

 

今年も、業界の利益に捉われない、

真に必要な情報をお届けてしていきたいと思います。

よろしくお願いいたします。

 

皆様にとって、今年もすばらしい年となることを祈念します。

 
富士山.jpg
posted by 行実正明 at 23:29| Comment(1) | 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年12月31日

棚からぼた餅

大掃除をしていたら本棚から2万円でてきました。

妻に見つからないよう隠して、

そのまま忘れてしまったお金ですわーい(嬉しい顔)

これで何を買おうかな(^.^)/~~~

  

「棚からぼた餅有料」とはこのことです。

 

もう1つの「棚からぼた餅」は、

知人の会社の忘年会に参加したときのこと、

F社長から「娘の保険をお願いしたい」

とのことば。

   IMG_1327.JPG


こんな場合、保険外務員にとっては、

金額の大小に関係なく、本当に嬉しいですねわーい(嬉しい顔)

  

私の勤務先は外資系なので、1月6日まで休暇です。

 

うらやましいって<`〜´>

  

甘いです(>_<)

  

営業職は結果がすべてなので、

土曜、日曜、祝日…アポが取れれば

休みに関係なく働きます。

 

だから、会社はいくらでも休暇を与えていいんです(+_+)

むしろ、休みの方が間接費は減ります。

 

私は、この休暇を利用して福地恵士さんの本とDVDを

読み込むつもりです本CD

 

「棚からぼた餅」を呼び込むために

自己研鑽にはげみます(*^_^*)

  

********************

今年1年、お世話になりました。

来年、このブログをさらにパワーアップ

させていきます晴れ

どうぞよろしくお願いします。

********************

 

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「生命保険の仕組みを知っているかどうかで

貰える保険金の額が違ってくる!3千万円の保険が

190万円しかもらえない理由」

 

「保険会社の常識と一般常識は違っている!

こんなケースは保険金をもらえない」

 

「イザというとき銀行や国は助けてくれません。

社長、最も頼れるのは役員の個人資産ですよ」

 

「低金利はイヤ、株やFXは怖い!

だったら外貨建て保険でお金を貯めよう!」

 

といった演題です。

   
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2007年12月30日

持つべきものはお金です

プロ野球巨人は前ヤクルトのラミネス選手と2年10億円(推定)
の年俸で契約しました。前横浜のクルーン投手や前ヤクルトの
グライシンガー投手も獲得しており、これで優勝できなかったら
よほど原監督は○○…ってことですよね野球

また、セリーグ最優秀防御率のタイトルを獲得した高橋尚成投手
倍増の1億4600万円でサインしました。

球団がお金もってると、やっぱりすごいことやりますねふくろ

 先進医療とは、大学病院などで実施される先端医療のうち
厚生労働大臣の承認を受けたものを指します。

種別ごとに実施可能な病院が承認されています病院

先進医療による治療は、通常の保険診療と費用の扱いが異なります。 
通常の保険診療では、食事療養費などの例外を除いて、
医療費は全て保険の対象となり、患者は一部負担金(3割分)
を支払います。

一方、先進医療は通常の保険診療と併用できる部分と自己負担部分
に分かれます。
その場合の患者の費用負担は次のようなものです。

●先進医療の特別料金部分
保険対象外のため、患者が全額を支払う。 
 高額療養費制度の対象にはならない。
●通常の保険診療との共通部分(診察、入院、投薬など)保険対象のため、
患者は一部負担金(3割分)を支払う。 
 

たとえば、がん治療における放射線治療では、

従来のX線やγ線による治療は、がん細胞のみならず

正常細胞にもダメージを与えます。

だから、副作用で苦しむことも多くなります。

また、進行したがん細胞や再発がん細胞には効果が低いです。

しかし、医療保険の対象になります。

 

野球に例えれば、コントロールが悪く、スピードも

速くないピッチャーです。でも、年俸額はわずかです野球

 

ところが、先進医療での重粒子線治療は、

がん細胞をピンポイント攻撃でき副作用も極小で、

進行したがん細胞や再発がん細胞にも有効です。

ところが、保険の対象にならないので、

1ヵ月で約400万円弱かかります。

 

野球に例えるなら、豪速球を投げ、コントロールも

非常にいいです。当然、年俸も高額になります野球

 

さあ、あなたや家族が、もしがんになったら、

どちらの放射線治療を選びますか?

 

「地獄の沙汰も金次第」といいますが、

効果の高い治療も金次第の社会になりつつありますどんっ(衝撃)

  

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190万円しかもらえない理由」

 

「保険会社の常識と一般常識は違っている!

こんなケースは保険金をもらえない」

 

「イザというとき銀行や国は助けてくれません。

社長、最も頼れるのは役員の個人資産ですよ」

 

「低金利はイヤ、株やFXは怖い!

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といった演題です。

 
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2007年12月29日

謝絶

   謝絶

広辞苑では、断ること、拒絶すること。

 

保険用語としては、お客様の加入申込みを

保険会社がお断りすることを指します(>_<)

契約者間の公平を保つため、C型肝炎や脳梗塞、

悪性腫瘍など病歴のあるお客様の申込みは

お断りすることになります(>_<)

 

ただし、保険の種類によって基準が異なります。

医療保険>生命保険(死亡保障)>個人年金

基本的に個人年金は、体況上の理由で申込みを

お断りすることはありません。

 

今月、3件が謝絶になる見通しですもうやだ〜(悲しい顔)

 

何度かお伝えしたように、保険会社の常識と一般常識は

異なることが多いです(>_<)

 

保険営業の見地からの『謝絶』とは、

機関長からケツをたたかれ、お客様にようやく契約を

戴いてきたのに、契約部が「医学的に因果関係がある」と

ささいなことに因縁をつけて申込みを断ること(>_<)

 

契約部の連中は、ケチをつければつけるほど評価されるので

目を皿のようにして告知書をチェックする。

「お前ら、営業の現場を経験してみろちっ(怒った顔)

「お前ら、これまで費やした時間と金を返せちっ(怒った顔)

「お前ら、トップセールスマンからの契約も同じように

扱っているんだろうなちっ(怒った顔)」と言いたくなる。

 

謝絶の決定が出た後、「お客様に何と言って説明しようかがく〜(落胆した顔)

と頭を抱えることになる(+_+)

といったことでしょうか!

 

私の場合、夜、妻に誘いをかけても常に『謝絶』されますもうやだ〜(悲しい顔)

   

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190万円しかもらえない理由」

 

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こんなケースは保険金をもらえない」

 

「イザというとき銀行や国は助けてくれません。

社長、最も頼れるのは役員の個人資産ですよ」

 

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posted by 行実正明 at 16:44| Comment(0) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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