AX 専門的になり過ぎない保険の話: 保険営業セミナー 

2007年12月09日

保険営業セミナー 

 AIMの福地恵士さんの保険営業セミナーに参加しました。

受講料6000円と交通費はもちろん自腹です決定

 

福地先生はソニー生命などでMDRT14回登録された

スーパーセールスマンです。

「感動!医療保険のプレゼンテーション」2006/近代セールス社を

はじめ、著作も多数あります。

 

MDRTとは、保険業界以外の方は「何だそりゃ」と思うでしょうが、

Million Dollar Round Table(世界100万ドル円卓会議)といって

全世界300万人の保険外交員の中のトップ成績3万人弱の組織です。

 

成功者であるMDRT1%、残りの99%は敗北者ではなく、

「やり方がわからない」だけだそうです。

 

というのも、日本での保険営業は、最初のアポ取りが

非常に困難です。

「保険」と聞いただけで、多くの方は嫌な顔をします。

「時間がない」「知り合いから入っている」

「結構だ」と断られます。

 

でも実際には、まともな保険に入っている人はごくわずかです。

 

弁護士、医者、教師といった知識人でも同様です。

 

他社の誹謗中傷になるのであまり言いたくはないのですが、

ほとんどの場合、お客様が選んだ保険ではなく、保険会社や

保険外交員が選んだ保険に入っています。

 

男性世帯主が加入している平均死亡保険金3000万円に対して

実際に遺族が受け取る死亡保険金額200万円

データがこれを証明しています。

 

こうした現実を伝えていくのが、私たちの使命です手(グー)

 

福地先生によれば営業とは、「ひとにわかりやすく、楽しく、

感動的に教えてあげる仕事」だそうです。

 

「伝える力」を磨いていきます手(グー)

 
IMG_1307.JPG
 

ブログ「外貨建て保険で50万円貯めて、海外旅行に行こう!」も

ぜひご覧ください。

http://yukizane.blog121.fc2.com/

   
タグ:保険営業
posted by 行実正明 at 09:44| Comment(1) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
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Posted by 保険営業マン at 2011年09月03日 16:01
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