AX 専門的になり過ぎない保険の話: 保険営業

2007年12月29日

謝絶

   謝絶

広辞苑では、断ること、拒絶すること。

 

保険用語としては、お客様の加入申込みを

保険会社がお断りすることを指します(>_<)

契約者間の公平を保つため、C型肝炎や脳梗塞、

悪性腫瘍など病歴のあるお客様の申込みは

お断りすることになります(>_<)

 

ただし、保険の種類によって基準が異なります。

医療保険>生命保険(死亡保障)>個人年金

基本的に個人年金は、体況上の理由で申込みを

お断りすることはありません。

 

今月、3件が謝絶になる見通しですもうやだ〜(悲しい顔)

 

何度かお伝えしたように、保険会社の常識と一般常識は

異なることが多いです(>_<)

 

保険営業の見地からの『謝絶』とは、

機関長からケツをたたかれ、お客様にようやく契約を

戴いてきたのに、契約部が「医学的に因果関係がある」と

ささいなことに因縁をつけて申込みを断ること(>_<)

 

契約部の連中は、ケチをつければつけるほど評価されるので

目を皿のようにして告知書をチェックする。

「お前ら、営業の現場を経験してみろちっ(怒った顔)

「お前ら、これまで費やした時間と金を返せちっ(怒った顔)

「お前ら、トップセールスマンからの契約も同じように

扱っているんだろうなちっ(怒った顔)」と言いたくなる。

 

謝絶の決定が出た後、「お客様に何と言って説明しようかがく〜(落胆した顔)

と頭を抱えることになる(+_+)

といったことでしょうか!

 

私の場合、夜、妻に誘いをかけても常に『謝絶』されますもうやだ〜(悲しい顔)

   

mag2(まぐまぐ)からメールマガジンを発行しています(^O^)

マガジンID 0000252997

「外貨建て保険で50万円貯めて、海外旅行に行こう!」

http://www.mag2.com/m/0000252997.html
登録をお願いします!(^^)!

  

私のもう1つのブログ

「外貨建て保険で50万円貯めて、海外旅行に行こう!」

もご覧ください。

http://yukizane.blog121.fc2.com/

 

 
セミナーなどでの講師をしています。

「生命保険の仕組みを知っているかどうかで

貰える保険金の額が違ってくる!3千万円の保険が

190万円しかもらえない理由」

 

「保険会社の常識と一般常識は違っている!

こんなケースは保険金をもらえない」

 

「イザというとき銀行や国は助けてくれません。

社長、最も頼れるのは役員の個人資産ですよ」

 

「低金利はイヤ、株やFXは怖い!

だったら外貨建て保険でお金を貯めよう!」

 

といった演題です。

  
ラベル:謝絶
posted by 行実正明 at 16:44| Comment(0) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年12月24日

首切りの呪い

神奈川県警の警視(51)の関与が疑われている霊感商法事件モバQ

詐欺容疑で県警の捜索を受けた会社の女性社長(44)が、横浜市の男性会社役員に「あなたの会社は戦国時代の首切り場で、霊が成仏できず運気を下げている」などとして祈祷料金 約490万円をだまし取ったとされています。

 

「リストラでの首切りで怨念がみなぎり、

運気を下げている」と私が前勤務先の○○○信用金庫に

「500万円払え」と持ちかけても、

「ふざけるな!」でおしまいです。


 

霊感商法を称えるつもりは毛頭ありませんが、

形のない物で何百万円、何千万円ものお金を

支払わせる…営業技術としての見地から見れば

最高のセールスマンです。

 

ぜひ、警視と関係があったとされる女性社長を

生命保険業界にスカウトしたいものです。

きっとトップセールスレディになれるでしょう。

 

人相がよくない女だろうと思っていたのですが、

テレビで見ると結構きれいですねハート

警視が入れ込むのもわかるような気がします揺れるハート

 

スーパーマーケットに買い物にきた主婦を

スカウト(俗にナンパという)するMくん、

成功率は100発100中どころか、

6発2時間です。Mくんネタになると

下の話になってしまいます<m(__)m>

もちろん生命保険業界には要りません

 

クリスマスプレゼントに

次女に携帯を買い与えましたプレゼント

いろいろなプランがあって

どのプランがいいのか

説明を聞いてもよくわかりません。

 IMG_1318.JPG


きっと保険の説明も同じなんでしょうね

 

あれこれ情報を与えても、かえって迷わせるだけですし、

逆に重要事項やデメリットを説明しないのも問題ですね

お客様が理解できるように伝えていくのは、本当に難しいです。

 

これからもお客様へ「伝える力」を磨いていきます

メールマガジンをmag2(まぐまぐ)から発行しています
登録をお願いします。
【マガジン名】 外貨建て保険で50万円貯めて、海外旅行に行こう!
【個別ページ】 http://www.mag2.com/m/0000252997.html

私のもう一つのブログもご覧ください。

「外貨建て保険で50万円貯めて、海外旅行に行こう!」

http://yukizane.blog121.fc2.com/

 

セミナーなどでの講師をしています。

「生命保険の仕組みを知っているかどうかで

貰える保険金の額が違ってくる!3千万円の保険が

190万円しかもらえない理由」

 

「保険会社の常識と一般常識は違っている!

こんなケースは保険金をもらえない」

 

「イザというとき銀行や国は助けてくれません。

社長、最も頼れるのは役員の個人資産ですよ」

 

「低金利はイヤ、株やFXは怖い!

だったら外貨建て保険でお金を貯めよう!」

 

といった演題です。

   
posted by 行実正明 at 23:19| Comment(0) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年12月14日

クリスマスが近づくと

クリスマスや正月、バレンタインデープレゼント

これからのシーズンは、カップルにとっては

イベント目白押しのベストシーズンですハートたち(複数ハート)

でも相手のいない人にとっては…

 

仕事柄いろいろな事業所を廻ることが多いのですが、

この時期「彼女(氏)がほしい…」、「結婚したい…」

といった話を聞くことが多くなります。

そうなると世話好きな血が騒いできます。

 

人生にかかわるので、男女の仲には関わり合わない方が

絶対にイイ、と頭ではわかっているのですが、

ついついおせっかいしてしまいます。

 

最近は仲をとりもつコツがわかり始めました。

自分で相手を見つけられないのは、

恋愛に慎重だからです。

だから多少強引かもしれませんが、

背中を思い切り押してあげるのです。

 

保険販売では押しが弱いのですが…

 

そう云えば某国内保険会社の優績者のおばちゃんの
セミナーで、
合コン営業の話を聞きました。

 

そのおばちゃんは、合コンを次から次に設定して

合コン会場で参加者に保険を売りまくるそうです。

 

私も、何度も合コンをセッティングしたことがありますが、

保険を売るどころか、ドタキャンがでたらその分の

ばちをかぶるなど、大赤字です。

 

合コンと云えば、40歳台、既婚者、小金持ちグループ

から合コンのセッティングを頼まれていますトイレ

 

世間では「すけべおやじ」とか「エロおやじ」というのでしょうが、

実際は、いつも「ごちそうさま、ありがとう」で終わるイイ

(単なるバカ?)人たちです失恋

 

ちょっとだけ「心のときめきがほしい」そうです。

 

あっ、やべぇー 1212日は入籍記念日だったがく〜(落胆した顔)

 
posted by 行実正明 at 06:33| Comment(0) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年12月09日

保険営業セミナー 

 AIMの福地恵士さんの保険営業セミナーに参加しました。

受講料6000円と交通費はもちろん自腹です決定

 

福地先生はソニー生命などでMDRT14回登録された

スーパーセールスマンです。

「感動!医療保険のプレゼンテーション」2006/近代セールス社を

はじめ、著作も多数あります。

 

MDRTとは、保険業界以外の方は「何だそりゃ」と思うでしょうが、

Million Dollar Round Table(世界100万ドル円卓会議)といって

全世界300万人の保険外交員の中のトップ成績3万人弱の組織です。

 

成功者であるMDRT1%、残りの99%は敗北者ではなく、

「やり方がわからない」だけだそうです。

 

というのも、日本での保険営業は、最初のアポ取りが

非常に困難です。

「保険」と聞いただけで、多くの方は嫌な顔をします。

「時間がない」「知り合いから入っている」

「結構だ」と断られます。

 

でも実際には、まともな保険に入っている人はごくわずかです。

 

弁護士、医者、教師といった知識人でも同様です。

 

他社の誹謗中傷になるのであまり言いたくはないのですが、

ほとんどの場合、お客様が選んだ保険ではなく、保険会社や

保険外交員が選んだ保険に入っています。

 

男性世帯主が加入している平均死亡保険金3000万円に対して

実際に遺族が受け取る死亡保険金額200万円

データがこれを証明しています。

 

こうした現実を伝えていくのが、私たちの使命です手(グー)

 

福地先生によれば営業とは、「ひとにわかりやすく、楽しく、

感動的に教えてあげる仕事」だそうです。

 

「伝える力」を磨いていきます手(グー)

 
IMG_1307.JPG
 

ブログ「外貨建て保険で50万円貯めて、海外旅行に行こう!」も

ぜひご覧ください。

http://yukizane.blog121.fc2.com/

   
ラベル:保険営業
posted by 行実正明 at 09:44| Comment(1) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年12月08日

ガイアの夜明け

生命保険業界に関する番組が放送されました。


日経スペシャル「ガイアの夜明け」 124日放送 第292
セイホ戦国時代〜あなたの保険は大丈夫? 

140
年間、規制に守られてきた生保業界が今、激動期を迎えようとしている。
今年10月には郵政民営化で国内最大手の生命保険会社
かんぽ生命が誕生した。
総資産112兆円、日本生命の2倍以上の巨大さだ。
 そして12月には業界最大にして最後の規制緩和、
銀行窓販全面解禁が行われる。販売方式も「生保レディに頼る」時代から、
銀行窓販や来店型店舗、
ネットなど様々な手法で保険商品を売る
時代になってきたのだ。

一方で、保険金未払い問題の発生で、生保業界には逆風が吹き荒れている。
地域や人間関係に頼って契約を取ってきた生保業界も、
生き残りをかける激動期に入った。
日本生命の生保レディや営業現場の密着取材、
地方に根を張るかんぽ生命の
営業活動などを通して、
生命保険の未来図を探る。
http://www.tv-tokyo.co.jp/gaia/backnumber/preview071204.html 



生保業界は競争時代を迎えますどんっ(衝撃)

逆に云えば、これまでがよすぎたのです。

 

今まで、保険会社はわかりくい商品を開発して

よくわかっていない保険外交員が、

お客様にわかってもらおうとせず販売し、

ものすごい売上を上げていたのですからむかっ(怒り)

 

チャンネルが増えることは、

消費者にとってプラスだと思います。

 

でも、本当にプラスになるのは、アメリカだと思うのですが…

増田俊男先生の本の読み過ぎかなあexclamation&question

 



ブログ「外貨建て保険で
50万円貯めて、海外旅行に行こう!」も

ぜひご覧ください。

http://yukizane.blog121.fc2.com/

ラベル:生命保険業界
posted by 行実正明 at 00:40| Comment(0) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年10月25日

あなたの時間の価値は?

保険の営業マンの仕事は、人と会うことから始まります。
私がお客様と会う上で気をつけていることは、
無駄な時間を費やさないということです。

なぜなら、時間は貴重です。限りがあります。取り戻せません。

年収300万円の人の時間給は、1500円です。1分の価値は26円です。
年収500万円の人の時間給は、2600円です。1分の価値は43円です。
年収2000万円の人になると、時間給は10200円、1分の価値は170円です。

そんな貴重なお客様の時間をいただくのです。

もちろん、時間給以上の価値のある提案や情報提供を行わなくてはならないのは
言うまでもありません晴れ
posted by 行実正明 at 07:31| Comment(0) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

2007年10月23日

福岡もめっきり冷え込んできました

福岡でもめっきり朝晩冷え込んできました。
我が家では親子4人川の字になって寝るのですが、
布団争奪戦に敗れた私は、かぜをひいてしまいました。

身体を温めて寝ろうと、寝る前に冷酒をぐびぐび、
翌朝はすっきり目覚めるどころか、二日酔いで
頭はガンガン、最低な朝でした。

今度のかぜは、喉と鼻にくるようです。

おまけに、かぜをひくとお客様訪問ができなくなるので、
本当につらいですもうやだ〜(悲しい顔)
posted by 行実正明 at 07:36| Comment(0) | 保険営業 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

広告


この広告は60日以上更新がないブログに表示がされております。

以下のいずれかの方法で非表示にすることが可能です。

・記事の投稿、編集をおこなう
・マイブログの【設定】 > 【広告設定】 より、「60日間更新が無い場合」 の 「広告を表示しない」にチェックを入れて保存する。


×

この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。